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根據(jù)近年來的調(diào)查，淘寶店鋪是越來越難開了。在面臨市場已基本飽和的情況下，我們要進行人群細分，以便更好地滿足消費者的需求。如何通過店鋪的詳情頁，將店鋪商品特性及優(yōu)點充分展示給消費者，并喚起其購買欲望，文案寫作人員可從以下幾點進行嘗試：

一、做好店鋪定位 鎖定目標客戶
網(wǎng)絡店鋪的必做功課之一是做好店鋪定位，鎖定目標客戶。因此，電商店鋪中的詳情頁描述一定要緊貼店鋪定位，在詳情頁里不斷強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢與特色。例如在民族風服裝品牌的詳情頁里往往會出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句，追求自由靈魂的宣導，偶爾文藝，偶爾個性，正正戳中了目標人群的心。

二、真實情感投入 喚醒購買欲
“講故事賣產(chǎn)品”這個模式在淘寶上越來越常見，無論什么類目如果能講好故事，為產(chǎn)品添加附加價值，顧客會更加受用。一個優(yōu)秀的故事必定能調(diào)動瀏覽者的情緒，讓他/她在觀看過程中不知不覺地被潛移默化，認同商品的價值，最后促成購買。

三、抓住痛點 利用同理心
所謂痛點不是說買了這個怎么好，而是不買這個會怎么樣。痛點的尋找可以使用同理心的方法，設身處地為消費者思考，找到為什么必須要買這款產(chǎn)品的理由。例如，女性內(nèi)衣的產(chǎn)品則要強調(diào)如果使用了不適合自身身體條件的內(nèi)衣，將會帶來的一系列身材問題和健康問題。
因此，只要找到目標人群的痛點與興趣，在詳情頁文案里放大，逐個擊破，層層遞進，就能寫出轉(zhuǎn)化率好的文案。

四、邏輯引導 細分切入
一個邏輯嚴密的詳情頁文案十分重要，好的詳情頁是非常注重邏輯性的。在線上我們根據(jù)顧客的實際顧慮而作出實時的叫賣調(diào)整。然后在每一個產(chǎn)品賣點里再進行細分，圍繞賣點從不同角度切入。例如在講述防曬這一賣點的時候，我們先從防曬的知識開始，告訴大家為什么要防曬？平常的防曬措施做對了嗎？在通過簡明扼要的文案及搭配會說話的圖片，消費者看完后不得不心癢手癢哦！

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